Ждите...
Спасибо.
Закрыть

Как продавцы подержанных автомобилей обманывают покупателей

14.05.2013 12:21

-  Журавель
Как продавцы подержанных автомобилей обманывают покупателей

Продажа автомобиля - на первый взгляд дело нехитрое. Казалось бы, чего там сложного: дай объявление в Интернете и жди покупателей. Но на самом деле продать подержанное авто - настоящее искусство.

Как показать товар лицом

Первая сложность - правильно составить объявление. Оно должно быть правдивым и адекватным. То есть, если вы продаете "Мазду 6" синего цвета 2003 года выпуска, то в объявлении нужно так и писать. Второй важный фактор - цена, которая должна соответствовать машине. Если такая "Мазда" стоит около 350 тысяч рублей, ее нужно выставлять примерно за эту цену. Российский покупатель подозрителен: если цена будет очень уж низкая, он даже не станет читать объявление, заподозрив, что с машиной что-то не так - либо разбитая, либо двигатель требует капитального ремонта, а может, и "утопленница". Объяснение, что срочно понадобились деньги или машина попросту не нужна, на покупателя вряд ли подействует, он сочтет, что продавец лукавит. Впрочем, если цена явно завышена, то объявление тоже никого не привлечет. А вот если к адекватной цене прилагаются какие-то бонусы - дополнительная пара колес или сабвуфер, - полдела уже сделано, такое объявление чаще всего и цепляет покупателя.

Следующий этап - показать машину человеку, клюнувшему на объявление. Владелец автомобильного интернет-портала usedcars.ru Александр Цыпин рекомендует произвести правильное первое впечатление так:

- Имеет смысл помыть машину и демонстрировать ее в хорошую погоду. Если договорились встретиться у метро, то вы уже знаете, с какой стороны появится покупатель - поставьте машину красиво, чтобы она демонстрировала свои достоинства. Например, если у вас хорошие диски, выверните колеса таким образом, чтобы их было видно. Включите фары. Пусть покупатель обратит внимание на машину еще издали. Грамотный продавец всегда постарается усадить его за руль. Дело в том, что у большинства машин место водителя сделано очень удобно, и чувство комфорта, которое испытывает сидящий за рулем человек, может сыграть важную роль в его решении купить именно эту машину. В салоне стоит включить хорошую музыку, чтобы сабвуфер, если он у вас есть, нежно побил клиента в спину низкими частотами.

Что нужно заменить

"Смотать" счетчик. Стремясь продать машину подороже, продавцы не гнушаются идти на хитрость. Чаще всего, они стараются скрыть реальный пробег, "сматывая" счетчик. Стоит это сравнительно недорого, а цену автомобиля может поднять весьма существенно. Особенно если он "приехал" из США или Европы. К примеру, в Америке автомобиль с пробегом в 70 тысяч миль (примерно 112 тысяч километров) можно купить за пять тысяч долларов. Плюс доставка, растаможка, навар продавца... В общем, покупателю эта машина достается за 15 тысяч долларов. А если купить в США такое же авто, но с пробегом в 200 тысяч миль за две тысячи долларов и потратить примерно 100 долларов на скрутку счетчика, навар вырастет в разы. Чем дороже машина, тем больше денег возьмут специалисты на "скрутку", но тем дороже ее потом удастся продать. Правда, против этой уловки есть противоядие. Если не полениться взять у продавца вин-номер машины и проверить его через бесплатные базы данных авто www.carfax.com и www.carcheck.com, то можно увидеть, где и когда автомобиль в последний раз проходил техобслуживание и каков на тот момент был пробег.

Впрочем, благодаря одной только "скрутке" счетчика дороже машину не продать. Чтобы придать автомобилю лоск, продавцы кое-что ему покупают.

Коврики. Это совсем недорого и очень эффективно. Новые коврики сразу придают машине аккуратный вид, создавая впечатление, что на ней ездили совсем мало - даже коврики не затерли.

Насадки для педалей. Их покупают по этой же причине. У машины с большим пробегом педали газа, тормоза и сцепления затерты. Насадки создают эффект новизны. К тому же они почти не заметны.

Чехлы на сиденья. Если они потертые или, например, прожжены сигаретами, их часто меняют.

Руль. Продавцы со стажем рекомендуют сменить оплетку, чтобы устранить потертости на руле, выдающие долгую и активную жизнь продаваемого авто. Кстати, точно так же надо поступить с рычагом переключения скоростей, если его набалдашник слишком потерт.

Приборная доска и пластик на дверях. Их перед продажей натирают специальными средствами для блеска, продающимися в каждом автомагазине.

Лобовое стекло. В пыльном Петербурге лобовые стекла машин очень быстро теряют вид, становясь затертыми и поцарапанными. Примерно за сто евро на недорогой иномарке можно заменить стекло - на китайскую подделку, но внешне неотличимую от оригинального. Делается это буквально за ночь. К утру машина как новенькая. Естественно, если машина дорогая, то и стекло будет стоить дороже. Но тогда и цена при продаже вырастет существенней.

Фары. Их тоже меняют на новые. А еще меняют лампочки в фарах и габаритных огнях - новые ярче горят.

Автоароматизатор. Перед продажей машины умные люди советуют повесить новый ароматизатор желательно с запахом ванили - этот аромат нравится почти всем. И, наоборот, не рекомендуют экзотические запахи, на которые у людей (потенциальных покупателей!) может быть аллергия.

Двигатель. Если двигатель в потеках масла, его можно помыть. Мытый двигатель для дилетанта выглядит привлекательнее. Хотя у опытного водителя это может вызвать подозрение: а ну как масло течет? К сожалению покупателей (и выгоде продавцов), утечку масла так просто не выявить. Она становится заметна только со временем. Единственное, что можно сделать, - отогнать машину на СТО и попросить проверить компрессию двигателя. Если она ниже нормы - могут быть "масляные" проблемы. Впрочем, существуют специальные насадки, которые на время подправляют компрессию "движка". Ну а потом эти проблемы становятся уже бедой покупателя - доказать, что продавец знал о них, практически невозможно. Кстати, в 90-е годы за подобный финт могли и ногу сломать. Сейчас до таких эксцессов не доходит.

Сколько стоит навести лоск на недорогую иномарку?

Мойка машины - 350-500 рублей.
Новые коврики - от 500 рублей.
Новые чехлы на сиденья - от 1000 рублей.
Новая оплетка руля - от 300 рублей.
Новые фары - от 2000 рублей.
Новое лобовое стекло - от 3500 рублей.
Автоароматизатор - от 50 рублей.

Источник

0
Уважаемые, гости, если Вам понравилась или наоборот не понравилась новость, оставьте, пожалуйста, Ваш комментарий. Регистрация не займет у Вас времени, Ваше мнение важно для нас. Большое спасибо за Ваше внимание!
Добавить комментарий
Причина жалобы:   

Комментарии к новости (0)

Пока нет комментариев к новости. Вы можете быть первым




Ещё на эту тему

Porsche с быстрой подзарядкой бросает вызов Tesla

16.09.2015 11:33 - 100/500

Porsche с быстрой подзарядкой бросает вызов Tesla

Источник: Компания Porsche представила четырёхместный спортивный автомобиль, который разгоняется быстрее, чем другая модель Porsche 911 и подзаряжается всего за 15 минут, тем самым побуждая своего конкурента — американского

Китайский бетмобиль из металлолома

08.06.2014 21:22 - Vlad

Китайский бетмобиль из металлолома

Источник: Энтузиасты из Китайской народной республики продолжают радовать своими творениями. На этот раз достоянием общественности стала настоящая копия автомобиля Бэтмена, которую житель Поднебесной собрал… из металлолома!

Сто лет на одной заправке

07.11.2013 9:01 - БАБАЙ

Сто лет на одной заправке

Источник: На сегодняшний день по дорогам планеты ездит более одного миллиарда автомобилей, которые прямо или косвенно стоят триллионы долларов в материальных ресурсах, времени и ядовитых выбросах. А теперь представьте, что все эти машины смогут работать абсолютно экологично в течение 100 лет всего

Как россиян лишат дешевых машин

15.10.2013 19:56 - Vlad

Как россиян лишат дешевых машин

Источник: Власти уже не раз заявляли, что планируют ввести новый налог для автомобилистов, и теперь объявлено, что Минпромторг уже договорился с Министерством финансов об общих принципах ухода от транспортного налога и перехода на экологический. Сейчас налог привязан к мощности, и меньше всех

Хитрый способ запретить видеорегистраторы в России

07.10.2013 8:53 - Wiki

Хитрый способ запретить видеорегистраторы в России

Источник: У депутата Госдумы, председателя партии "Автомобильная Россия" Вячеслава Лысакова большие планы - "принять на законодательном уровне новые технические требования к регистраторам". После этого, по замыслу автора, у участников дорожного движения появится полноценная доказательная база в судах и группах разбора ДТП.

Складной электромобиль

22.08.2013 23:49 - Журавель

Складной электромобиль

Источник: Инженеры Высшей школы Зеленого Транспорта в KAIST Южной Кореи представили складной электромобиль под название Armadillo-T. Двухместный автомобиль складывается после того, как водитель и пассажир выходят из него. Это делает его компактным на переполненных городских улицах Азии

Сингапур: такси без водителя

22.08.2013 9:14 - Журавель

Сингапур: такси без водителя

Источник: Первый сингапурский экологичный беспилотный шаттл скоро начнёт курсировать между Технологическим университетом Наньянга и парком JTC CleanTech Park. Автономный электрический шаттл NAVIA будет передвигаться по двухкилометровому маршруту, предоставляя безопасную, надёжную и экологичную альтернативу обычному транспорту.

За тяжелый внедорожник на белорусских дорогах придется платить

15.08.2013 13:59 - Журавель

За тяжелый внедорожник на белорусских дорогах придется платить

Источник: Плохая новость для владельцев машин общим весом более 3,5 тонн. С вводом дистанционной платы за использование белорусских дорог от оплаты освобождены легковые автомобили до этой массы.

В Беларуси появится сеть АЗС для электромобилей

15.08.2013 13:29 - Журавель

В Беларуси появится сеть АЗС для электромобилей

Источник: Хорошая новость для белорусских автомобилистов. Теперь можно будет задуматься над тем, чтобы купить электромобиль. Ведь уже в ближайшее время самый крупный государственный оператор АЗС "Белорусьнефть" установит на своих заправках электрозаправочные станции

В Беларуси зимой дороги будут посыпать "сахаром"

05.08.2013 21:51 - Журавель

В Беларуси зимой дороги будут посыпать "сахаром"

Источник: В минских дворах улицы будут обрабатывать антигололедным реагентом на основе сахарной мелассы. Об этом заявил на оперативном совещании в мэрии генеральный директор государственного объединения "Минское городское жилищное хозяйство" Владимир Ходарцевич, передает "БелТА".

Список стран с дешевым бензином

26.07.2013 9:18 - Журавель

Список стран с дешевым бензином

Источник: Стали известны страны Европы с самым дешевым и самым дорогим бензином. Соответствующее исследование было проведено экспертами РИА Рейтинг. Рейтинг был составлен на основании данных статистики государств Европы по состоянию на начало II полугодия 2013 года по ценам на бензин с октановым числом 95 (в России с октановым числом 95 и выше)

Продажи новых автомобилей в Беларуси в I полугодии увеличились на 50%

19.07.2013 10:37 - Журавель

Продажи новых автомобилей в Беларуси в I полугодии увеличились на 50%

Источник: Об этом агентству "Бизнес-новости" сообщил председатель правления Белорусской автомобильной ассоциации Сергей Михневич. "В январе-июне автодилерами, входящими в ассоциацию, на белорусском рынке было продано более 12 тыс. новых автомобилей

Лучшие автомобили для женщин

10.07.2013 16:48 - БАБАЙ

Лучшие автомобили для женщин

Источник: Стали известны победители конкурса "Всемирный женский автомобиль года". В этом году жюри, в состав которого входят женщины-автожурналисты из 12 стран, признали абсолютным победителем хэтчбек Ford Fiesta с литровым бензиновым мотором EcoBoost.

Автомобили на водородном топливе

10.07.2013 15:52 - БАБАЙ

Автомобили на водородном топливе

Источник: Машины нового поколения будут работать на водороде, получаемом из воздуха, а вместо выхлопа выбрасывать водяной пар и будут проезжать 640 километров без дозаправки. Запасы нефти на Земле конечны, по расчетам ученых углеводородного топлива хватит примерно на полвека.

Китаец разбил свой автомобиль более 300 раз ради страховых выплат

08.07.2013 17:38 - Журавель

Китаец разбил свой автомобиль более 300 раз ради страховых выплат

Источник: В Китае арестован мошенник, который попадал в аварии в среднем раз в три дня на протяжении трех лет, чтобы получить выплаты по страховке. Об этом со ссылкой на репортаж телевидения Шэньчжэня сообщает South China Morning Post.

Двигатели для ё-мобилей будут выпускать в Челябинске

01.07.2013 23:08 - БАБАЙ

Двигатели для ё-мобилей будут выпускать в Челябинске

Источник: Южный Урал станет родиной для электромобилей. Серийной сборкой генераторов и двигателей для самого амбициозного проекта миллиардера Михаила Прохорова займутся челябинцы, а именно южноуральская компания "Приводная техника". Вполне возможно, что на базе предприятия будет проходить еще и сборка силового модуля автомобиля. Известно, что ДВС будет объемом 1,4 литра.

Вход

Заполните поле
Заполните поле
закрыть